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马云:商机不行复制

作者: 工夫:2011年11月14日 信息泉源:九游会民营企业网

    1999年,马云应邀到场在新加坡举行的亚洲电子商务大会。在大会上,马云发明固然是亚洲电子商务大会,可90%的演讲者是美国的高朋,90%的听众是东方人,而一切的案子、例子用的满是“eBay”、“雅虎”这些工具。马云心想,曩昔的电子商务都是美国的,美国的形式、美国的听众。亚洲是亚洲,中国事中国,美国事美国,美国打NBA打得很好,中国人就应该打乒乓球。中国的电子商务大概是个什么形式,马云心中有本人的想法。经过深图远虑[shēn tú yuǎn lǜ],马云以为,中国的电子商务应该围绕着中小型企业,协助中小型企业乐成。重新加坡返来后马云就决议,阿里巴巴要为中国80%的中小企业办事。

    马云说:“中小企业比如沙岸上的一颗颗石子,经过互联网可以把这些石子全粘起来,用混凝土粘起来的石子们威力无量,可以和大石头抗衡。而互联网经济的特征正因此小搏大、以快打慢。”

    马云还抽象地将大企业比做鲸鱼,把小企业称为虾米。固然外洋的B2B都因此大企业为主,但阿里巴巴深信本人的判别,以中小企业为主。正由于马云对中国企业的理解,以是他说:“让他人去随着鲸鱼跑吧,九游会只需抓些小虾米。九游会很快就集聚拢50万个收支口商,我怎样大概从他们身上分文不得呢?”

    别的,马云对中国经济的准确剖析,也是他对峙从事为中小企业办事的电子商务的一个缘故原由。事先,马云确信,中国参加WTO只是一个工夫题目。正是基于中国肯定会参加WTO,大批外商一定要到中国投资,中国企业也要到本国做买卖。刚强了他经过互联网协助中国企业出口,协助外洋企业进入中国的战略。

    厥后的现实证明白马云思绪的准确,证明白阿里巴巴形式的乐成。

    许多人说马云有远见,1995年就看到了互联网的商机。但马云并不那么以为,他说他只是恰好遇到了互联网。只是本人掌握商机的才能比力共同,尤其是本人畏首畏尾[wèi shǒu wèi wěi]。

    兴办中国第一家贸易网站——中国黄页,这是马云捉住的第一个机会。创立B2B形式的阿里巴巴,率先扯起电子商务的大旗,这是马云捉住的第二个机会。事先中国网络财产的主流是流派网站,美国和天下网络财产的主流是流派加C2C,而B2B形式还没有乐成先例,电子商务被以为是10年之后的事。但马云以为电子商务将成为互联网财产的主流,他坚信以中小企业为办事工具的B2B形式在中国有宽广的开展远景和乐成的大概。以是,颠末9年搏斗,阿里巴巴终于成为了天下最大的B2B网站。

    以攻为守,强攻C2C,创立淘宝网,是马云捉住的第三次机会。事先中国的C2C市场照旧eBay易趣的天下。马云看到了巨大的生齿基数必将使中国成为天下最大的C2C市场,看到了外企在中国网络财产尚无乐成先例,看到了阿里巴巴的积聚和气力有大概青出于蓝[qīng chū yú lán]。于是,他坚决进入C2C。后果只用了3年,淘宝就成为了中国C2C范畴的新霸主。

    马云说:“兴办公司不但不克不及自觉仿照至公司的办事办法,更切忌剽窃其贸易形式。那些着名企业在成名之前是什么样的你晓得吗?他们是怎样积累本人的能量,才有了明天的成绩?复杂仿照它们,后果大概会背道而驰[bèi dào ér chí]。一个巨大的公司不是靠复杂仿照获得乐成的。

    创业者要永久记着,天下的目光也要外地制胜,一个镇的目光是小店制胜,只要一步一步脚踏实地[jiǎo tà shí dì]往前走才会有开展强大的时机。”

    就机会而言,市场上商机无穷,但商机已然不行反复。以是,一个创业者不克不及太过科学所谓“乐成形式”,而且去“克隆”它们。创业者必需从国情动身,从本身所处的情况动身,眼观六路,耳听八方,不停地思索、提炼、挑选。这是一个探究的历程,必要置之去世地尔后生的勇气,但唯有云云才干真正探索出一套属于本人的形式,完成“凤凰涅槃”的优美神话。

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